Российский авторынок переживает цифровую трансформацию, о чем свидетельствуют результаты круглого стола на форуме «ForAuto – 2025», организованном агентством «АВТОСТАТ». Эксперты констатируют растущую популярность онлайн-платформ для покупки и продажи автомобилей, что требует от дилерских центров пересмотра стратегий.

По данным Авито Авто, аудитория классифайдов активно растет, формируя три ключевых типа покупателей: начинающие автолюбители, приверженцы традиционного сервиса автосалонов и новое поколение, предпочитающее инновационные способы приобретения. Константин Болдырев из Авито Авто предупреждает, что игнорирование дилерами онлайн-трендов может привести к потере доли рынка в пользу прямых продаж производителей и агрегаторов.

Маркетплейсы также демонстрируют впечатляющие результаты – Ozon продал более 1300 автомобилей с момента запуска программы, достигнув пика в 472 машины в четвертом квартале прошлого года. На платформе представлены 61 бренд и 62 дилера, а пользователи добавили в «Избранное» свыше 212 тысяч карточек товаров в 2024 году.

CarPrice отмечает снижение конкуренции в премиальном сегменте (автомобили свыше 1,5 млн рублей), что открывает возможности для увеличения прибыли дилеров. «Чери Автомобили Рус» сообщает о продаже более 1000 автомобилей через маркетплейсы, подчеркивая, что онлайн-продажи могут стать важным инструментом поддержки дилерской сети.

В целом, эксперты сходятся во мнении, что будущее авторынка неразрывно связано с электронной коммерцией, и дилерам необходимо адаптироваться к новым реалиям, чтобы оставаться конкурентоспособными.